• 営業戦略の策定と実行
• 市場・競合分析に基づき、事業計画と連動した中期的な営業戦略を立案
• 売上目標達成に向けたKGI/KPIの設定、予実管理、およびアクションプランの策定と実行
• ターゲット市場（エンタープライズ、SMBなど）に応じた最適なアプローチ手法の確立
• 営業組織のマネジメントと強化
• 営業チーム（20〜30代中心）の目標設定、育成、評価を含むパフォーマンスマネジメント
• 再現性のある営業モデルを構築しチーム全体の営業力を底上げする仕組み作り
• 事業拡大に伴う、採用計画の立案と実行
• 営業プロセスの最適化
• CRM/SFA等のツールを活用した営業活動の可視化とデータに基づいた改善
• マーケティング部門と連携したリード創出から商談化、受注までのパイプライン管理
• プレイングマネージャーとしての活動
• 重要顧客との関係構築や、大型商談のクロージング
• オンラインセミナーやイベントでのプレゼンテーションを通じたプロダクトの魅力発信

• BtoB領域における3年以上の営業マネジメント経験（3名以上のチーム）
• SaaSまたはITソリューションの法人営業経験
• 営業戦略の立案から実行、予実管理までを一貫して担当したご経験

• 急成長フェーズのベンチャー/スタートアップ企業での実務経験
• The Model型の営業組織（マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの連携）における実務経験
• エンタープライズ企業向けの営業戦略立案・実行のご経験
• 新規事業や新プロダクトの市場導入（GTM）を主導したご経験

• 目標達成にコミットする戦略家：
  数値を基に論理的な戦略を組み立て、チームを率いて粘り強く目標達成に導くことができる方
• チームを成長させる指導者：
  メンバー一人ひとりと向き合い、個々の強みを引き出しながら、チーム全体のパフォーマンスを最大化できる育成力をお持ちの方
• 変化を厭わないチャレンジャー：
  急成長する組織や変化の速い市場環境を楽しみ、常に新しい営業手法やプロセスの改善に意欲的に取り組める方
• 全社を巻き込む推進力：
  マーケティングや開発など、他部門と積極的に連携し、顧客の声を社内にフィードバックしながら、全社一丸となって事業を前に進められる方
• ビジョンへの共感：
  当社のビジョン「『伝える』ことをより良くする『伝達産業』を創造し、牽引する」に共感し、その実現に向けて情熱を注げる方

横浜駅から徒歩約5分

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※請負ではなく自社プロダクトサービスの開発のため、常駐や転勤はありません。

• 昇給／年1回（11月）
• 交通費全額支給
• 各種社会保険完備
• 住宅手当（横浜市：月1.5万円、その他エリア：月1万円）
• テレワーク手当
• ジム会費手当（上限あり）
• 各種イベント・レクレーション
• 外部研修費支援

• ≪年間休日130日以上≫完全週休2日制（土・日）
• 祝日
• ゴールデンウィーク
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 有給休暇
• 慶弔休暇
• 特別休暇
• 出産休業・育児休業
• 看護休業
• 介護休業

• [必須] 履歴書（志望動機明記）
• [必須] 職務経歴書
• [任意] ポートフォリオ、自己PRなど(文字数やフォーマットに制限はありません)